En RG Asesores siempre nos hemos encargado de trabajar y colaborar con los mejores en su campo, y de esa manera poder proveer de un servicio extraordinario a todos nuestros clientes. En esta ocasión, tenemos un invitado especial que tiene mucho qué decir…
¿Quién es el profesional inmobiliario?
Por Oscar Aguilar, Asesor Inmobiliario en Century 21 Trueba de Torres
El negocio inmobiliario es una actividad muy completa que va más allá de sólo mostrar inmuebles para ganar dinero.
La constante capacitación es un punto fundamental para ejercer esta actividad, ya que el profesional inmobiliario brinda asesoría en materia legal, fiscal y notarial; también debe de tener conocimiento en temas hipotecarios, trámites ante distintas dependencias del país, usos de suelo y un perfecto control del mercado para conocer los precios de acuerdo a la oferta y demanda. La finalidad es otorgar una asesoría real al cliente vendedor o inversionista.
Es conveniente que los agentes inmobiliarios o personas independientes dentro del negocio, se profesionalicen para dar un servicio competitivo y confiable; deben de contar con infraestructura para poder vender su producto y dar resultados satisfactorios en el menor tiempo.
Las operaciones de compraventa y arrendamiento hoy en día se concretan a través de sistemas compartidos, es decir, negocios entre diferentes inmobiliarias; por ese motivo es importante trabajar de manera ética y honorable, para que se fortalezca la actividad inmobiliaria – ¡cada uno es responsable del negocio!
Por último, el profesional inmobiliario, el agente, debe de contar con las aptitudes necesarias de vendedor, por ejemplo, saber atender a los prospectos, resolver sus dudas y objeciones, calificar a los clientes a través de preguntas inteligentes, saber identificar el momento correcto para cerrar la venta y mantener a los clientes informados en todo momento para dar certeza al servicio.
Todo este conjunto de conocimientos, herramientas y habilidades son a favor y en beneficio de los clientes que requieren el servicio, ya que la asesoría de un agente inmobiliario experto proporciona información confiable para que los vendedores, compradores o inquilinos, puedan tomar las decisiones más convenientes sin arriesgar su inversión o su patrimonio.
Las personas que deciden dedicarse a la actividad inmobiliaria, adquieren una responsabilidad muy grande, porque no sólo se comprometen a vender o rentar un inmueble, sino que están obligados a conducirse como es debido, porque puede correr en peligro el bienestar de una familia.
Fecha de Publicación: miércoles, 26 de octubre de 2016
